Maria Konnikova, seorang pemain poker profesional dan penulis, adalah pembicara tamu pada panggil video baru dengan DealmakeHers, komunitas wanita yang paling berpengaruh dalam industri retail dan consumer. Maggie McGrath, Editor ForbesWomen, memimpin diskusi senggang dengan Konnikova tentang pelajaran dari meja poker yang dapat diterapkan ke dunia bisnis untuk menjadi deal maker yang lebih baik. Berikut apa yang kami pelajari:
Jangan Terjebak oleh Illusion of Control
Sulit mengetahui perbedaan antara keterampilan dan keberuntungan. Banyak orang sukses, biasanya laki-laki, salah percaya bahwa keterampilan mereka memungkinkan mereka untuk mengontrol semua situasi dan ini dapat menyebabkan rasa percaya diri yang palsu. Penting untuk diingat bahwa ada unsur keberuntungan dalam hampir semua situasi bisnis – dan Anda harus menentukan mana unsur-unsur yang dapat Anda kendalikan secara otentik dan biarkan yang lain.
Hadapi Sifat-Sifat Pribadi yang Terbatas
Anda memiliki bias atau hobi yang mempengaruhi keputusan Anda? Apakah Anda mengalah karena tidak ingin ada konflik? Apakah Anda memiliki kebutaan untuk disukai? Hentikan membuat alasan dan hadapi batasan-batasan ini. Perubahan-perubahan yang diperlukan akan memungkinkan Anda untuk mengembangkan versi terkuat dari diri Anda.
Jangan Menilai Orang Berdasarkan Hasil-Hasil
Anda dapat membuat keputusan yang bagus dan memiliki hasil yang buruk, atau Anda dapat membuat keputusan yang buruk dan mendapatkan kesempatan yang bagus. Hasil yang sukses tidak berarti bahwa pemilik keputusan adalah baik dalam apa yang dia lakukan. Gali lebih dalam untuk melihat apakah orang di samping Anda benar-benar tahu apa yang dia lakukan dan membuat keputusan yang baik, atau hanya mendapatkan kesempatan yang baik.
Asumsikan Orang di Samping Anda Bluff
Anda tidak pernah tulus mengetahui informasi yang dimiliki orang di samping Anda. Semua yang Anda ketahui adalah apa yang mereka pertunjukkan memiliki. Jangan biarkan diri Anda terkecoh oleh ego atau kepercayaan dan jadi waspada pada signal-signal yang Anda baca dari mereka dan signal-signal yang Anda kirimkan balik. Tujuan akhir adalah untuk menjaga informasi Anda sebagai rahasia sementara menemukan sebanyak mungkin dari orang lain.
Manfaatkan Kelebihan Wanita
Laki-laki dalam bisnis dapat terlihat sombong – gagal memperhatikan subtleties yang halus dalam percakapan dan interaksi manusia. Wanita, yang biasanya di bawah estimasi, cenderung lebih peka dan ahli mendengar dan membaca cue-cue sosial dan tubuh. Dan semua kemampuan-kemampuan ini memberikan wanita dengan mata uang terkuat – informasi.
Saat Ini
Jika Anda seorang "lean in" yang aktif, pastikan Anda memiliki sistem dukungan kuat di belakang Anda. Menerapkan kelebihan tanpa dukungan dari kolega atau atasan dapat dipahami sebagai sifat-sifat bossy atau meminta dan dapat berakhir dengan tidak efektif.
Atau Mungkin Anda Ingin "Shoulder Up"
Sebaliknya, Anda ingin "shoulder up," seperti yang disarankan oleh Athena's Phyllis Newhouse Abdella Pierce, ahli keamanan siber dan CEO Athena Technology Acquisition Corp. Daripada menerapkan diri sendiri, fokus pada kolaborasi dengan wanita lain di sekitar Anda. Tanyakan kepada diri Anda, "Apakah kita memiliki sumber daya yang dapat kita bagikan dan dukungan untuk satu sama lain?"
Transaksi Bisnis Tidak Harus Zer0 Sum
Dalam permainan poker, para pemain yang selalu memiliki attitude cut-throat, winner-take-all sering tidak diundang kembali ke permainan. Konsep yang sama berlaku dalam bisnis. Coba membuat situasi, deal atau negosiasi yang menawarkan kemenangan untuk semua pihak. Ada kutipan terkenal dalam dunia poker, "Anda dapat bagikan dengan orang lain." Jadi, kita tidak perlu memiliki kemenangan mutlak.
Markdown
Silakan tulis artikel dalam bahasa Indonesia dengan panjang lebih dari 1000 kata Markdown the game: Strategi untuk Menang Besar