Dalam bisnis, harga adalah salah satu faktor penting yang mempengaruhi keberhasilan sebuah perusahaan. Namun, dalam beberapa kasus, perusahaan mungkin perlu mengadaptasi harga untuk menyesuaikan dengan perubahan pasar, biaya produksi, atau strategi marketing. Salah satu cara untuk mengadap-tasi harga adalah dengan menggunakan diskon dan potongan harga.
Diskon dan potongan harga adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan profitabilitas. Diskon adalah potongan harga yang diberikan kepada pelanggan tertentu, sedangkan potongan harga adalah reduksi harga yang diberikan kepada pelanggan tanpa syarat.
Ada beberapa tipe diskon dan potongan harga yang dapat digunakan oleh perusahaan, antara lain:
- Syarat Pembayaran yang Lebih Lama: Perusahaan memberikan diskon kepada pelanggan yang membayar lebih cepat.
- Loss-Leader: Perusahaan menjual produk dengan harga murah untuk menarik minat pelanggan dan meningkatkan penjualan lainnya.
- Pricing: Perusahaan menggunakan harga sebagai alat marketing untuk meningkatkan penjualan.
- Pembiayaan Berbunga: Perusahaan memberikan biaya yang lebih rendah untuk produk yang dijual dengan harga lebih tinggi.
- Garansi dan Kontrak Jasa: Perusahaan memberikan garansi dan kontrak jasa kepada pelanggan yang membeli produk dengan harga tertentu.
Selain itu, perusahaan juga dapat menggunakan psikologi dalam mengadap-tasi harga. Misalnya, perusahaan dapat menggunakan strategi "limited-time offer" untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan nilai tambah produk.
TAKTIK PENETAPAN HARGA
Perusahaan juga dapat menggunakan taktik penetapan harga untuk menyesuaikan dengan pasar dan target market. Beberapa tipe taktik penetapan harga yang dapat digunakan antara lain:
- Penetapan Harga Segmen-Pelanggan: Perusahaan memberikan harga yang berbeda-beda kepada pelanggan yang memiliki karakteristik yang berbeda.
- Penetapan Harga Bentuk-Produk: Perusahaan memberikan harga yang berbeda-beda kepada produk yang memiliki bentuk dan desain yang berbeda.
- Penetapan Harga Lokasi: Perusahaan memberikan harga yang berbeda-beda kepada pelanggan di lokasi yang berbeda.
- Penetapan Harga Saluran: Perusahaan memberikan harga yang berbeda-beda kepada pelanggan yang menggunakan saluran yang berbeda.
TAKTIK PENETAPAN HARGA BAURAN PRODUK
Perusahaan juga dapat menggunakan taktik penetapan harga bauran produk untuk menyesuaikan dengan pasar dan target market. Beberapa tipe taktik penetapan harga bauran produk yang dapat digunakan antara lain:
- Penetapan Harga Keistimewaan Produk: Perusahaan memberikan harga yang lebih tinggi kepada produk yang memiliki keistimewaan.
- Penetapan Harga Produk-Pelengkap: Perusahaan memberikan harga yang lebih rendah kepada produk yang dijual sebagai pelengkap.
- Penetapan Harga Bundel Produk: Perusahaan memberikan harga yang lebih rendah kepada produk yang dijual dalam bundel.
- Penetapan Harga Lini-Produk: Perusahaan memberikan harga yang berbeda-beda kepada produk yang memiliki lini produk yang berbeda.
ALTERNATIF BAURAN PEMASARAN
Perusahaan juga dapat menggunakan alternatif bauran pemasaran untuk menyesuaikan dengan pasar dan target market. Beberapa tipe alternatif bauran pemasaran yang dapat digunakan antara lain:
- Mempertahankan harga dan mutu yang dipersepsikan.
- Mengurangi pelanggan secara selektif.
- Perusahaan memiliki kesetiaan pelanggan yang tinggi. Perusahaan rela melepaskan pelanggan yang lebih miskin pesaingnya.
MEMPRAKARKASI DAN MENANGGAPI PERUBAHAN HARGA
Perubahan harga dapat mempengaruhi keberhasilan sebuah perusahaan, sehingga perusahaan harus memiliki reaksi yang tepat terhadap perubahan harga. Beberapa tipe reaksi yang dapat digunakan antara lain:
- Memulai peningkatan harga.
- Meningkatkan harga untuk menutup kenaikan biaya. Meningkatkan mutu untuk membenarkan kenaikan harga.
- Mengurangi jumlah produk daripada menaikkan harga.
KERANGKA KERJA
Perusahaan juga harus memiliki kerangka kerja yang jelas untuk mengadap-tasi harga. Beberapa tipe kerangka kerja yang dapat digunakan antara lain:
- Penetapan target market.
- Penetapan strategi marketing.
- Penetapan syarat-syarat diskon dan potongan harga.
Dalam kesimpulan, perusahaan harus memiliki reaksi yang tepat terhadap perubahan pasar, biaya produksi, atau strategi marketing. Salah satu cara untuk mengadap-tasi harga adalah dengan menggunakan diskon dan potongan harga. Perusahaan juga dapat menggunakan taktik penetapan harga, alternatif bauran pemasaran, dan kerangka kerja yang jelas untuk menyesuaikan dengan pasar dan target market.