Menghadapi Biaya Slotting untuk Produk Baru di Pasar
Ketika Anda ingin memperkenalkan produk baru ke pasar, ada biaya lain yang perlu dipertimbangkan selain biaya produksi dan marketing. Biaya ini disebut slotting fee, atau biaya tempatkan produk di rak. Dalam artikel ini, kita akan membahas lebih lanjut tentang biaya ini dan bagaimana Anda dapat mengurangi bebanannya.
Biaya Slotting Fee
Biaya slotting fee biasanya sebesar $250-$1,000 per item per store, yang dapat menambahkan cepat jika Anda memperkenalkan produk baru ke pasar. Biaya ini dapat meningkat hingga $25,000 per item di cluster toko regional atau bahkan mencapai $250,000 di pasar-pasar dengan permintaan tinggi.
Mengapa Slotting Fee Penting?
Biaya slotting fee tidak hanya untuk memberikan kesempatan bagi Anda untuk menjual produk. Biaya ini membantu retailer mengantisipasi potensi kerugian jika produk Anda tidak laris. Menurut FTC, 80% hingga 90% produk baru gagal di pasar. Jika retailer tidak memungut biaya slotting fee, mereka akan menanggung biaya kerugian tersebut.
Bagaimana Mengurangi Biaya Slotting Fee?
Ketika Anda memiliki bisnis yang sedang tumbuh atau masih berada dalam fase pertumbuhan, biaya slotting fee dapat menjadi beban yang berat. Namun, tidak semua harapan hilang. Berikut beberapa cara untuk mengurangi biaya ini:
- Buat Pitch Deck yang Kuat
Anda dapat menurunkan potensi biaya slotting fee dengan membuat pitch deck yang profesional dan meyakinkan. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa bisnis Anda berjalan lancar dan sukses, retailer akan memiliki keyakinan lebih tinggi terhadap produk Anda.
- Investasi Data
Data retail dapat membantu Anda mengetahui tren pasar dan kebutuhan konsumen. Dengan data yang akurat, Anda dapat membuat retailer percaya bahwa produk Anda dapat meningkatkan nilai toko mereka. Byzzer, misalnya, dapat membantu Anda dengan analitik retail yang detail.
- Tumbuhkan Hubungan
Business adalah hubungan antara bisnis. Jika Anda investasi waktu dan energi dalam membangun kepercayaan dan dukungan dengan retailer, Anda lebih mungkin untuk mendapatkan biaya slotting fee yang lebih rendah.
- Berkoordinasi dengan Broker
Jika merek Anda tidak terlalu dikenal, maka Anda dapat berkoordinasi dengan broker yang akan membantu Anda dalam menegosiasi biaya slotting fee dengan retailer. Namun, Anda harus siap menghadapi biaya tambahan untuk jasa broker.
Kesimpulan
Biaya slotting fee adalah bagian penting dari menjual produk di pasar retail. Namun, tidak semua harapan hilang. Dengan membangun kepercayaan dan mendapatkan data yang akurat, Anda dapat mengurangi beban biaya ini.