Slotting fee, atau biaya pemasangan produk, adalah salah satu biaya terbesar bagi startups bisnis konsumen paket (CPG). Biaya ini dapat menjadi hambatan signifikan bagi CPG untuk memasuki pasar dan meningkatkan penjualan. Namun, apakah Anda mengetahui bahwa slotting fee bukan hanya biaya yang harus dibayar? Slotting fee juga dapat dioptimalkan melalui beberapa strategi.
Mengapa Slotting Fee Ada?
Slotting fee adalah praktek kontroversial dalam industri retail CPG. Beberapa pengembang produk berpendapat bahwa praktek ini mengurangi persaingan dan membuat sulit bagi merek baru untuk membangun dirinya sendiri. Faktanya, retailer kadang-kadang lebih untung dari biaya slotting fee daripada penjualan aktual produk yang belum dites.
Namun, slotting fee bukan tidak perlu. Studi FTC tahun 2003 menunjukkan bahwa 80% hingga 90% produk baru gagal. Maka, slotting fee muncul sebagai cara untuk mengurangi kerugian penjualan. Slotting allowance menjadi praktek yang umum digunakan di awal 1980-an ketika produk baru sangat cepat berkembang dan telah tetap sebagai praktek yang umum digunakan oleh retailer hingga saat ini.
Bagaimana CPG Mengoptimalkan Slotting Fee?
Pengembang produk menghadapi dilema sulit ketika retailer menawarkan slotting fee – apakah membayar atau menyetel produk di tempat lain. Praktek ini sangat umum sehingga beberapa merek baru akan dengan santai menyerap biaya tersebut. Tapi, ada beberapa strategi yang dapat membantu mengoptimalkan biaya slotting fee.
- Membuat Akun Baru melalui Broker
Tidak semua akun CPG dibuat oleh langsung berbicara dengan retailer. Produk kadang-kadang dapat dipasang di rak toko melalui broker yang memiliki hubungan sebelumnya dengan retailer. Dalam kasus seperti ini, broker dapat mengurangi biaya slotting fee atas nama klien.
- Negosiasi
Menurut studi FTC tersebut, mayoritas retailer siap untuk melakukan negosiasi harga fee. Negosiasi ini dapat terjadi berbarengan dengan percakapan tentang biaya iklan, demonstrasi harga, dan biaya lainnya yang spesial.
- Mengoptimalkan Visibilitas Sebelum Berbicara dengan Retailer
Slotting fee tidak sama untuk semua produk. Biaya pemasangan produk akan lebih mahal di toko besar dan lokasi yang lebih populer. Sementara itu, lokasi regional dan yang kurang populer dapat menawarkan biaya pemasangan yang lebih rendah. Ini menciptakan kesempatan bagi pengembang produk untuk memasarkan produk secara strategis: Dengan meng-target retailer dan cluster toko yang memiliki permintaan yang lebih rendah, biaya pemasangan akan menjadi lebih murah hingga Anda siap untuk lokasi yang lebih populer.
- Meningkatkan Visibilitas sebelum Berbicara dengan Retailer
Slotting fee adalah praktek yang sangat debatable, tapi satu hal yang jelas – produk baru adalah biaya yang besar bagi pengembang produk. Biaya pemasangan ini mewakili kesempatan untuk retailer mengurangi risiko produk yang belum dites. Dengan cara yang sama, produk dengan visibilitas konsumen yang lebih tinggi memiliki risiko yang lebih rendah dan biaya pemasangan yang lebih rendah.
Dari semua taktik penyelesaian fee, meningkatkan visibilitas adalah strategi yang paling mungkin untuk membuat retailer menawarkan biaya slotting fee yang lebih rendah atau bahkan tidak ada biaya slotting fee sama sekali – tapi ini juga memerlukan usaha dan perhatian yang lebih besar. Ada beberapa cara pengembang produk dapat mencapai hal ini, seperti produk alamiah yang dapat ditemui di toko khusus yang memiliki permintaan yang lebih rendah, atau pengembang brand melalui e-commerce atau saluran alternatif yang tidak memerlukan biaya pemasangan. Jika pelanggan mencapai massa kritikal melalui saluran non-CPG, produk akan menjadi jauh lebih menarik bagi retailer.
Harga Berbuat Bisnis
Bagi banyak pengembang produk, slotting fee adalah biaya yang harus dibayar. Namun, dengan beberapa strategi di atas, Anda dapat mengoptimalkan biaya pemasangan dan meningkatkan kesempatan untuk memasuki pasar dan meningkatkan penjualan.
Catatan:
Artikel ini ditulis dalam bahasa Indonesia menggunakan format Markdown. Jika Anda ingin membaca artikel yang lebih panjang, silakan lihat keterangan di bawah.
Keterangan:
Artikel ini berisi informasi tentang slotting fee dan strategi untuk mengoptimalkan biaya pemasangan produk. Dalam artikel ini, kita akan membahas tentang praktek slotting fee, kelebihan dan kekurangannya, serta beberapa strategi yang dapat membantu pengembang produk mengoptimalkan biaya pemasangan.