Markdown telah menjadi sangat umum sehingga banyak merek baru akan mengabsorbsi biaya tersebut. Tapi, beberapa strategi efektif ada yang dapat mengurangi atau bahkan meniadakan biaya ini.
Membuat Akun Baru melalui Broker
Tidak semua akun CPG diciptakan dengan langsung meminta kepada ritelir. Kadang-kadang, produk dapat ditempatkan di rak toko melalui broker yang telah memiliki hubungan sebelumnya dengan ritelir. Dalam kasus ini, broker dapat mengurangi biaya slotting pada nama kliennya.
Pengotusan
Menurut studi FTC sebelumnya, mayoritas ritelir siap untuk bernegosiasi tentang harga biaya. Pengotusan ini dapat terjadi seiring percakapan tentang iklan, demonstrasi harga, dan biaya lainnya khusus.
Sementara pengotusan biaya slotting akan berbeda-beda oleh ritelir, namun itu menciptakan kesempatan bagi pengembang untuk mengurangi biaya. Sejumlah strategi berikut dapat meningkatkan posisi negosiasi Anda untuk mendapatkan deal yang lebih baik.
Menawarkan Akun ke Retailer Strategis
Tidak semua biaya slotting sama. Di ritelir utama dan toko dengan permintaan tinggi, biaya akan lebih mahal. Sementara lokasi regional dan toko dengan permintaan rendah dapat menawarkan biaya pengeposan yang lebih rendah. Ini menciptakan kesempatan bagi pengembang untuk menawarkan produk strategis: Dengan mengarahkan produk ke ritelir dan cluster toko dengan permintaan rendah, biaya akan berkurang hingga Anda siap secara finansial untuk lokasi dengan permintaan tinggi.
Meningkatkan Kemampuan Lalu-Lintas Sebelum Menawarkan ke Retailer
Biaya slotting adalah praktik yang sangat dipertentangkan, tapi satu hal yang jelas — produk baru adalah biaya besar bagi pengembang. Biaya ini mewakili peluang terbesar ritelir untuk mengurangi risiko merek baruan. Dengan demikian, produk dengan visibilitas konsumen tinggi memiliki risiko yang lebih rendah dan biaya yang lebih rendah.
Dari semua taktik pengurangan biaya, meningkatkan visibilitas adalah strategi yang paling mungkin untuk membuat ritelir menggugurkan biaya slotting sepenuhnya — tapi ini juga memerlukan upaya dan perhatian terhadap detail. Ada beberapa cara pengembang dapat mencapai hal ini. Contohnya, produk alamiah mungkin menemukan pasar di toko khusus rendah-pemasaran, menciptakan cerita penjualan yang mengurangi risiko. Beberapa pengembang juga dapat membangun merek mereka melalui e-commerce atau kanal alternatif yang tidak memerlukan biaya slotting. Jika pelanggan mencapai massa kritikal melalui kanal non-CPG, produk akan jauh lebih menarik bagi ritelir.
Biaya Berbisnis
Bagi banyak pengembang, biaya slotting adalah hanya biaya berbisnis. Berita baiknya, solusi seperti Bedrock Analytics dapat membantu bisnis menghasilkan cerita penjualan yang paling efektif dan mengurangi biaya ini. Apalagi, data visualisasi kami dapat memoptimalisasikan strategi penjualan untuk membantu pengembang target wilayah yang paling hemat biaya di pasar.
Mengapa Bedrock Analytics?
Kami telah menjadi platform software pertama yang menggunakan AI generatif dalam industri analisis CPG. Kami telah sangat klinik tentang apa yang CPGs sebenarnya butuhkan. Dengan data visualisasi kami, Anda dapat mengoptimalkan strategi penjualan Anda untuk mengurangi biaya slotting dan meningkatkan kesuksesan bisnis Anda.