Biaya slotting fee untuk produk baru biasanya sekitar $250-$1,000 per item per toko. Hal ini dapat menumpuk cepat, sehingga peluncuran kecil dapat mencapai sekitar $25,000 per item dalam kumpulan toko regional atau bahkan mencapai $250,000 dalam pasar yang tinggi permintaan.
Dalam arti, Anda tidak hanya perlu memenangkan retailer untuk menjual produk Anda selama pertemuan pitch, tetapi juga harus dapat menutup biaya slotting fee upfront. Hal ini dapat menjadi sulit bagi bisnis kecil yang tidak memiliki banyak modal.
Apa Tujuan dari Biaya Slotting Fee?
Untuk produsen, mungkin terlihat aneh harus membayar kesempatan untuk menjual produk. Tidakkah retailer mendapat bayaran dua kali? Mungkin demikian, namun hanya jika produk Anda laris. Jika produk Anda tidak populer dengan konsumen, mereka akan mengambil ruang gudang yang berharga dan membiarkan produsen lain untuk menjual lebih banyak produk. Biaya slotting fee membantu menyeimbangkan kerugian potensi.
Sebenarnya, menurut FTC, 80% hingga 90% dari semua produk baru gagal. Jika retailer tidak mengenakan biaya slotting fee, mereka akan menanggung kerugian tersebut. Oleh karena itu, biaya slotting fee adalah cara yang sah untuk memastikan retailer tetap survive ketika produk gagal. Jika tidak, Anda tidak akan memiliki rak untuk menjual produk Anda.
Bagaimana Anda Dapat Mengurangi Biaya Slotting Fee?
Hal ini mungkin pertanyaan terpenting untuk produsen CPG emerging atau growth. Beruntungnya, biaya slotting fee bukanlah hal yang pasti dan ada beberapa cara untuk menghindarinya ketika meluncurkan produk baru atau masuk pasar baru.
Berikut beberapa cara untuk mengurangi biaya slotting fee:
- Buat Pitch Deck Yang Sangat
Salah satu cara termudah untuk mengurangi potensi biaya slotting fee adalah dengan menakjubkan retailer dalam pertemuan pitch. Jika Anda dapat menunjukkan bisnis profesional dan sukses, retailr akan memiliki lebih banyak keyakinan terhadap produk Anda. Coba buat pitch deck yang bersih dan meyakinkan yang informatif dan persuasif. Coba termasuk hal-hal seperti tren CPG untuk bisnis kecil 2022 dan bagaimana produk Anda sesuai.
- Investasi Dalam Data
Sama dengan pitch deck yang baik, data retail yang akurat dapat membuat perbedaan besar dengan retailer. Apakah Anda telah melampaui kompetitor? Apakah Anda tahu pasar mana yang sedang naik dan mana yang sedang turun? Jika Anda, Anda dapat memungkinkan retailer untuk mencapai nilai tambah produk Anda dan membayar biaya slotting fee yang lebih rendah sejak mereka tidak akan khawatir dengan mengisi inventory yang salah. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan investasi dalam analitik data retail yang dapat membantu Anda memahami pola konsumsi beli.
- Tumbuhkan Relasi
Usaha hanya hubungan antara bisnis. Semakin kuat relasinya, semakin banyak kepercayaan dan dukungan yang Anda dapatkan. Jika Anda investasi waktu dan energi dalam membangun respect dan trust dengan retailer, Anda lebih mungkin untuk mendapatkan biaya slotting fee yang lebih rendah dengan setiap produk baru yang Anda luncurkan. Jangan segan untuk menghubungi retailer dengan pertanyaan dan selalu siap membantu ketika diperlukan.
- Menggunakan Broker
Sekaligus, brand Anda tidak terlalu populer untuk memungkinkan retailer percaya bahwa Anda layak membayar biaya slotting fee yang lebih rendah. Jika demikian, mungkin lebih baik menggunakan broker daripada berkomunikasi langsung dengan retailer. Perusahaan ini akan menegosiasi dengan retailer pada nama Anda dan biasanya dapat mengurangi biaya yang Anda harus bayar.
Dalam hal-hal lain, biaya slotting fee adalah bagian integral dari menjual produk di retail. Namun, mereka tidak perlu menjadi beban besar pada rekening bank Anda. Dengan membangun relasi dan mengumpulkan data, Anda dapat menyeimbangkan biaya tersebut.