Paris, Prancis – Salah satu kabar terbaru dalam industri teknologi adalah penjualan paket software Lotus oleh IBM ke India's HCL. Penjualan ini menunjukkan bahwa kedua perusahaan saat ini berfokus pada strategi core masing-masing.
IBM membeli Lotus Software tools pada 1990-an, tetapi sekarang merekam masa depan sebagai penyedia cloud enterprise hybrid. Mereka membuktikan presensinya di lapangan dengan akuisisi Red Hat senilai $34 milyar pada Oktober lalu.
Penjualan bisnis email dan aplikasi Notes serta Domino juga memperbarui fokus IBM pada jasa cloud, sementara HCL berkonsentrasi pada meningkatkan kehadiran strategisnya dalam aplikasi enterprise dengan mengintegrasikan jasa-jasanya lebih dalam departemen IT korporat di seluruh dunia.
Penjualan ini juga menandai penutupan babak cerita Lotus, sebuah pengembang perangkat lunak bisnis yang sukses di Amerika Serikat dan pendiri manajemen enterprise tools sebelum munculnya Salesforce, Slack, dan Zendesk.
HCL Menjadi Pemain Besar
HCL membeli paket software tersebut senilai $1.8 milyar, hampir seperlima dari pendapatan tahunannya, untuk mengakuisisi berbagai tools dari IBM. Antara lain termasuk Lotus Notes dan Domino yang sebelumnya di-rebranding sebagai produk IBM, serta tool kerja stream collaboration Connections.
IBM Notes adalah klien yang terinstal pada komputer pengguna, sementara Domino adalah server korporat. Keduanya menawarkan setup client-and-server untuk mengembangkan email, kalender, manajemen kontak dan aplikasi bisnis lainnya.
Dalam transaksi ini juga termasuk tools on-premise Unica untuk marketing automation, Portal untuk pengalaman digital dan e-commerce, serta appscan untuk pengembangan aplikasi aman dan BigFix untuk manajemen perangkat aman.
HCL Menjadi Pemain Besar
Penjualan ini mengikuti kesepakatan tahun lalu di mana IBM menugaskan HCL sebagai developer Notes dan Domino. Kali ini, HCL membeli hak milik intellectual property produk-produk tersebut. HCL mengatakan bahwa penjualan ini sesuai dengan strateginya untuk meningkatkan ownership produk dan platform yang menawarkan margin lebih tinggi daripada bisnis infrastruktur, pengembangan, dan pemeliharaan.
Dalam reaksi terhadap berita transaksi ini, harga saham HCL turun. Investor mengungkap kekhawatiran bahwa HCL akan sulit untuk memonetaskan produk-produk tersebut dengan harga yang sangat tinggi. HCL membeli sekitar 5.000 pelanggan bersama software dan percaya bahwa mereka dapat upselling jasa-jasa dan produk lainnya kepada mereka, seperti yang dilakukan IBM sebelumnya.
Harga Kepercayaan
Kekhawatiran ini menunjukkan kekuatan relasi pelanggan IBM, yang diperoleh melalui merek nama, jasa-trusted, dan opsi financing cerdas. Untuk menahan 5.000 pelanggan produk-produk tersebut dan menjualnya lebih lanjut, HCL harus dapat memenuhi syarat IBM.
HCL mungkin akan sulit untuk mencapai target tambahan pendapatan senilai $650 juta dari produk-produk tersebut – sasaran yang agresif, tetapi memungkinkan transaksi ini membayar dirinya sendiri dalam waktu tiga tahun. Tahun ini, IBM mengumumkan versi beta Lotus dan Domino 10, menunjukkan bahwa masih ada kehidupan di produk-produk tersebut, serta peluang untuk ekspansi lebih lanjut.
Penutup
Transaksi ini menandai penutupan babak cerita Lotus, sebuah pengembang perangkat lunak bisnis yang sukses di Amerika Serikat dan pendiri manajemen enterprise tools sebelum munculnya Salesforce, Slack, dan Zendesk.